9 enero 2023
Los secretos para una página de producto que vende
por Aina Lino
Una página de producto óptima para un e-commerce proporciona a los clientes la información necesaria para realizar una compra segura e inteligente, por lo que ayuda a convertir a los visitantes en compradores. Echemos un vistazo a algunas prácticas esenciales para mejorar el diseño de tu página de producto.
10 consejos para crear la mejor página de producto para tu e-commerce
- Un titular claro y conciso
El título es el primer elemento que analizan los motores de búsqueda, y permite comprender el tema de tu página. Además, es la primera pieza de contenido para los visitantes, por lo que puede llevarles a hacer clic. El título debe ser claro y responder a la petición del consumidor. Intenta utilizar menos de 70 caracteres y empezar por la palabra clave principal.
- Descripción detallada del producto
El consumidor no puede tocar, oler u oír el producto, por lo que una descripción detallada es estrictamente necesaria, ya que sustituye la falta de uso de los sentidos al realizar compras online. Utiliza más de 200 caracteres y, si es posible, añade otros títulos (H2, H3, …) y etiquetas.
- Imágenes de alta calidad
Las imágenes son un elemento central de la página de producto. Se utilizan para proporcionar más información sobre el producto, a la vez que estimulan los sentidos de los consumidores para atraer su atención.
En cuanto al funcionamiento de los motores de búsqueda, las imágenes y los vídeos son contenido de valor. Al igual que el contenido escrito, tienen un sistema de etiquetado que permite a estos motores entender la imagen sin verla a través del título y las etiquetas alternativas.
- La sensación de urgencia
El uso de una cuenta atrás puede ayudar a animar al visitante a tomar una decisión poco premeditada y efectuar su compra con más prisas. La urgencia ayuda a convertir a los visitantes ocasionales en compradores de manera efectiva.
- Un diseño intuitivo
Tu tienda online debe integrar un diseño general de página de producto. Asegúrate de que es sencillo y que el botón “Añadir al carrito” es siempre claramente visible y accesible.
- Adaptabilidad al móvil
Es probable que un alto porcentaje de tus clientes visite tu sitio de e-commerce a través de un smartphone. Asegúrate de que las páginas de tus productos son compatibles con dispositivos móviles.
- Información clara sobre los gastos de envío
Mencionar o tener un icono que indique ‘envío gratuito en pedidos superiores a [x]’ o ‘envío gratuito dentro de la Unión Europea.’ ayuda a los clientes a hacerse una idea de la información de envío.
Al disponer de esta información incluida en la página del producto, se evita que el cliente salga de la página para leer la información sobre el envío, ya que la información esencial queda aclarada en la propia página.
Destacar los requisitos del envío gratuito permite a tus clientes añadir más productos a su cesta, si así lo desean.
- Comparte las opiniones de los clientes
Las reseñas de clientes reales en tu tienda de comercio electrónico pueden dar a los navegadores el empujón necesario para cerrar una venta. Si las reseñas son generalmente positivas, los visitantes se sentirán más seguros para realizar una compra en su sitio.
- No olvides los botones para compartir en redes sociales
Son estupendos para promocionar tu página de producto, especialmente cuando tienes un producto popular.
- Incluya productos recomendados
Tener productos recomendados anima a los clientes a navegar por tu sitio. Por ejemplo, puedes probar a vender una falda o unos pendientes a juego con el artículo que están visitando. Pero, ¡cuidado! Evita tener productos demasiado parecidos: más opciones requieren más reflexión y el visitante podría confundirse.
Si tienes en mente estos elementos, podrás crear una página de producto eficaz que anime a tus clientes a comprar.
¿Cómo hacer que tus páginas de producto sean SEO-friendly?
Optimiza tus páginas de producto con SEO para lograr una mayor visibilidad en los motores de búsqueda, ganar credibilidad, ofrecer una mejor experiencia de usuario y obtener mayores tasas de conversión. Aquí encontrarás algunos consejos interesantes:
Títulos relevantes y descriptivos: El título de la página debe describir el producto con precisión, incluyendo palabras clave.
Palabras clave específicas del producto en el contenido: Incluye palabras clave relacionadas con tu producto en el cuerpo de la página para indicar a los motores de búsqueda de qué trata.
Encabezados: Los títulos y subtítulos son útiles para dividir el contenido y facilitar el escaneo de la página a los usuarios y a los motores de búsqueda.
Imágenes: Utiliza nombres de archivo ricos en palabras clave para tus imágenes e incluye texto alternativo para describir la imagen de modo que los motores de búsqueda puedan leerla.
Datos estructurados del producto: Ayuda a los motores de búsqueda a entender el contenido de tu página para mejorar la aparición de tu página en los resultados de búsqueda.
Contenido único: Evita duplicar información, utiliza contenido único que aporte valor.
Mantenga la página actualizada: Actualiza el contenido con regularidad para mantenerlo al día.
En general, hacer que tus páginas de producto sean SEO-friendly puede ayudar a atraer más tráfico y ventas a tu sitio web.
Algunas marcas ya saben cómo jugar sus cartas
Hemos encontrado algunos ejemplos que te servirán de inspiración:
Quieres asegurarte de que tus clientes saben si tienes descuentos en tu web o si tu precio es más bajo que el de la competencia. Fabletics contrasta el precio de la oferta con el original.
Este sitio web tiene un “Precio VIP” que anima a los visitantes a realizar la compra del producto junto con una suscripción.
Un producto puede verse diferente según la persona, especialmente cuando hablamos de ropa. Fabletics incluye fotos de clientes debajo de las fotos de los modelos.
En la sección de recomendaciones de productos, los visitantes encuentran un resumen para hacerse una idea rápida de cada artículo sin necesidad de leer todos los testimonios.
La persuasión es el empujón que necesitas en las páginas de producto para convertir a los visitantes en compradores. Missguided apoya su elección con la prueba social escribiendo “varias otras personas están comprobando esto ahora mismo”.
Además, utilizan una técnica de venta cruzada a través de la opción “compra este look”, que muestra cómo combinar diferentes artículos. Al hacer clic en el botón, puedes verlos rápidamente y añadir los que te gusten a tu cesta sin necesidad de salir de la página.
Al desplazarte por su página del producto, pasas por 4 fases en las que se te explica cómo funciona el producto, permitiendo a los usuarios pasar el ratón por encima de las diferentes características y ver cómo aparecen en la aplicación móvil de Fitbit.
Para aquellos usuarios que no recuerden todos los detalles después de abandonar la página, la marca se centra en cómo estas funciones mejoran la vida de los usuarios.
Una buena página de producto aumenta las conversiones, mejora el posicionamiento en buscadores, mejora la experiencia del usuario y genera credibilidad. Es hora de invertir tiempo y recursos en crearla.
